尉建锋医生谈创业为什么腾讯投15亿只

大夫：如何做一个纯粹的医生！

尉建锋

浙江大学外科学博士，浙江省千人计划人选。现任浙江大医院肝胆外科医生,卓健科技创始人、总裁。

app需要持续的深入优化，1.0、2.0、3.0......。

卓健创业痛点：老百姓的医学宣教严重不足，医疗资源获取非常困难，医疗智慧流失。

腾讯要投我，我当时很警惕。

在公司运行中，一直保持医生的身份。

我提倡医疗+互联网，医疗是核心。

融资要找对人。

医院、医生和患者的痛点。

第一个产品

轻模式解决健康普及问题

我创业初衷是来源于国外的一次经历。年，我在美国做博士后研究的时候，可能是因为太投入没注意身体，得了应激性胃溃疡，消化道大出血。当时是博士三年级，已经学医8年，但对于比较严重的消化道大出血，我自己了解的也不多，也不知道该怎么办。

后来我反过来想，对于一般老百姓来说，他们对医学的了解更少，更不清楚某些病情的严重性。那时我想到了第一个创业方向，帮助老百姓了解医学基础知识。

年从美国回来以后，我发现国内的短信业务还比较火爆。年我在杭州市通过移动平台做了sp彩信业务，向老百姓定向推送健康普及知识。这个项目做了两年，当时算做的蛮成功的，订阅用户达到了12万人。

年的时候智能手机出来了，我就想到要做个app，让更多的人通过网络获取医疗资源，获得医疗普及知识。

年2月，我们组建了一个专门做app的团队，年4月份我们发布了国内第一款基于移动医疗的手机app——“掌握健康”，那个医院信息，比如专家的信息、健康宣教、资讯、药物库、疾病库、症状库、智能导诊等等。春雨是年5月份成立的公司，11月发布第一个版本，而我们比他们早了足足半年。

第二个产品

医院为核心

做了一年多的轻应用后，我们做了一个转型，从医院，从医院的角度为老百姓做一些服务，比如电子病历开发、随访或者做远程指导等等。

医院互联网化，当时主要是面临几个问题，一是医疗数据必须要物理隔离，二是在线问诊还有很多的法律问题。作为一个医生来讲，我要考虑法律风险，医院部署服务器，给医院做一些保全的工作。同时，我们的平台一直没有开通在线问诊这项服务。

第一步，是要把医疗数据拿出来，这并不容易，如果当时没有我们院领导的全力支持，医院的中国互联网化产品可能会推迟两年产生，也正是由于我们的努力，医院的互联网产品得到了雨后春笋般的出现。

年8月30日，医院数据拉出来的应用：“掌上浙一”发布了。当时，医院还没有可以通过互联网方式让老百姓更高效获取到医疗资源的概念，比方说挂号、取化验单等等。

我们发布了掌上浙一以后，医院、医院、医院、医院得到了进一步的验证，医院是可以接受这种比较新潮的互联网化运作，所以我们就慢慢把这个产品在全国推广。

到目前为止，掌上浙一已经在国内医院落地。前两天复医院top的名单，其中有24家医院与我们完成了签约，有13家医院已经上线运营。

产品迭代到4.0

医院为核心

我们对掌上浙一功能研发，也是进行持续深入优化的，我们在内部把它分为几个版本。第一个版本就是目前市场上可以看到的，老百姓可以通过这个app，医院的号，能够取到化验单，能够支付，能够得到就医指导，能医院（医院有哪些科室，哪些布局），这个是1.0版本。

后面升级到2.0版本，把患者的个人健康档案加入进来，也涵盖了病人的随访。

再后面升级到3.0版本，增加了患者住院相关的服务，比如患者可以通过app查看他在住院期间的手术记录，同时增加了检查方面、手术相关的一些宣教，以及订一些住院期间的生活用品、餐饮等等。

今年年初，我们推出了4.0版本，医院对接起来。医院需要转诊，转诊的病人信息需要手续确认，我们可以通过移动化的方式来实现，同时把远程病理、远程影像、远程B超，这些与诊疗密切相关的业务，都整合到手机app客户端，医院内部的his做一个完美的配合，让老百姓获得更好的医疗资源，也让医生行医过程更加方便。

医院互联网化的服务，我们还做了一些跟卫生局、跟政府相关的项目，比如在杭州市卫生局，打通医院、医院的通路，老百医院医院的检查，医院的专家号，医院的住院。

第一次融资很痛苦

自掏了20万借给公司发工资

现在大家看到卓健的结果是获得了腾讯1.5亿元的投资，感觉很风光，但是在创业途中其实我们也是非常坎坷，尤其是在融资过程中吃了不少苦头的。

苦到什么程度，我们第一轮融资是在年5月底完成的，5月6日那天，我在家里面拿了20万元借给公司，去给员工发工资，可见当时的情况有多困难。

给大家讲一下我们融资的经验教训。第一次融资时，我们拿到了一家公司的投资意向书，被锁定了四个月。这四个月的过程是非常痛苦的，你不能和其它投资人谈，不能接触，而且期间这个投资公司会和你不停提条件，砍价格，他会一次次叫你过去，跟他谈，非常痛苦（注意尉建锋是医生，不是销售——编辑注）。

后来，我又接到了上海一家投资公司邀约，其实当时我们还拿到了另外两家国内顶尖机构的投资意向书，所以当时我想再等等看。结果上海这家公司态度非常坚决，第二天的时候，他们就直接到我们公司来谈投资的事情，谈完之后，他们告诉我赶快把合伙人和股东全部叫过来准备签约。

我说我对上次被锁定了4个月的投资意向书很反感，不签投资意向书，投资方直接表示是带着投资合同过来的，不做尽调，估值比之前那家高了2.5倍——一个小时后，我们就签了投资合同，我们甚至连律师都没来得及咨询。

当时情况很紧急，也许下一个月工资就发不出来了。20天后，0万就到账了，那笔钱可以说解决了燃眉之急。

这也给我们公司很大的触动。很多时候，你去谈投资，需要找对人。

我跟人家谈的时候，把app调出来只讲了5分钟，对方就让我不要讲了，他们表示很清楚我们的情况，对我们已经做了一个多月的深入调查了，直接问我们这一轮要多少钱，他们可以很快支付。

腾讯投资

只花了三天时间

第一轮融资的钱进来以后，大概在10月底，腾讯投了挂号网1.06亿美金。当时我们也拿到了一个投资意向书，来自于一家非常著名的投资公司，不过上面有些条款我觉得不是很舒服，所以我搁置了一个月左右。圈内的朋友把我们的消息透露给了腾讯，腾讯知道后，他们马上就派人过来，约了我们在上海的咖啡馆见面。

那天好像是周二，我们在上海的一个咖啡馆见面，当时我对他们很有戒心，因为腾讯已经投了挂号网，而我们也有一些挂号相关的业务，为什么还会







































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